弯管机及高端化产品走向市场化趋势 返回首页

高端产品进口依赖度高
    我国机床行业自诞生之日起,目标就是用自主研发替代进口。但目前来看,进口不但没有下降,反而在上升。我国市场对自主研发生产的金属圆锯机、切管机金属切削设备需求降低了20%多,而进口数控金属圆锯机设备需求却增长了20%。市场规模缩减最大的产品恰恰是我国企业最擅长的部分,而对高端市场的生产力水平较低,导致供需错位。
    过去我们都一直靠传统营销,公司聘请专业销售人员一年四季到处跑,为了扩张市场需求,公司在这近年还陆续在全国各地省市开办了销售与服务点,这些销售服务点公司起初计划通过当地服务点加强该区域我们产品的销售业务,但是不久后才发现这些服务点形同虚设根本提高不了什么业务。这些服务点每年在公司支出与销售业绩无法达成正比,每年我们都是在亏损,现在通过网络这一平台就完全改变了原先这一思路,我们通过网络联系到客户需求方,在根据区域去分化服务点,通过网络联系到的客户再引进到我们的服务点,通过一对一区域的模式提高我们网络营销力量同时也提高了各地服务点的销售额,通过网络接触到的客户我们可以提供当地的服务商去看我们的产品样机,及要加工的产品进行技术方面的指导与售后这一系列服务。

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